すみだ就職・仕事Web

商品提案やイベント企画を通して
信頼を獲得するのが営業の醍醐味

営業先での仕事内容は、売場のメンテナンスやディスプレイの変更、新商品の提案など。繁忙期の週末は販売も手伝います。
さらに大事な仕事が、商談です。取引先の店舗には、他のメーカーや問屋さんも入っています。たくさんの他社ブランドと競合する中で、どう自社商品のシェアを増やすかが営業の腕の見せどころ。店舗の売り上げにもつながり、Win-Winになる提案をしていかなければいけません。
「一回仕掛けてみませんか？」とフェアの開催を提案することもあります。エンドユーザーに、ブランドをしっかり認知してもらうための演出を仕掛けるのです。
たとえば、私が主に取り扱っている「ノイ インテレッセ」というブランドは、車のハンドル素材を使った商品。耐久性に優れ、水にも強い。遊び心と機能美を併せもったブランドです。フェアでは、その特性をきちんと訴求し、世界観を伝えることを心がけました。
その結果、店側からも「やって良かった」と喜ばれ、商品を常設していただくことになりました。また、そこから派生して、これまでお取引がなかった系列店からもオファーをいただいたことも。特にそうした成功をきっかけに、店長との信頼関係が構築されると、営業としてのやりがいを感じます。